El problema de depender de las redes
Muchos coaches empiezan publicando a diario y esperando que llegue gente. Funciona para algunos y agota a muchos. El problema es estructural: tu alcance depende de un algoritmo que no controlas y, si dejas de publicar, el flujo de contactos se corta.
Un sistema más estable combina cinco piezas, y las redes son solo una de ellas:
- Una especialidad clara.
- Una web que posiciona esa especialidad.
- Un recurso gratuito que capta contactos.
- Tu red y conversaciones directas.
- Una propuesta y un precio que se entienden.
1. Una especialidad clara
«Ayudo a las personas a alcanzar su potencial» no se encuentra, no se recuerda y no se recomienda. «Acompaño a directivos que acaban de asumir un equipo» sí.
Una especialidad se construye con tres decisiones:
- A quién ayudas: perfil concreto (directivos nuevos, profesionales en cambio de carrera, emprendedores en solitario, padres que vuelven al trabajo…).
- Qué cambio buscan: el resultado que quiere la persona, en sus palabras.
- Cómo lo haces: formato (sesiones individuales, programa de ocho semanas, grupos) y duración.
Una especialidad no te encierra: es la puerta de entrada. Quien te contrata por una cosa suele acabar hablando de otras.
Si has hecho una formación acreditada, dilo con exactitud. La ICF, por ejemplo, publica sus credenciales con requisitos de horas: la ACC pide 60 o más horas de formación y 100 o más de experiencia de coaching; la PCC, 125 y 500. Son credenciales voluntarias de una asociación, no títulos oficiales; preséntalas como tales.
2. Web y SEO
El SEO de un coach es sobre todo online, no local: tu cliente puede estar en cualquier ciudad, así que no compites por «coach cerca de mí» sino por el problema que resuelves. Lo local solo importa si ofreces sesiones presenciales.
Una web que convierte tiene:
- Una página de inicio que dice, en dos líneas, a quién ayudas y a qué.
- Una página por servicio o programa, con el proceso paso a paso, la duración, qué incluye y qué no.
- Una página «sobre mí» con tu trayectoria real, formación acreditada y la forma en que trabajas.
- Casos y testimonios reales, con permiso por escrito y sin datos que identifiquen a nadie sin su consentimiento. Solo los que puedas respaldar.
- Una forma sencilla de contactar: formulario corto, WhatsApp o enlace a una agenda.
- Artículos o guías que respondan a las preguntas que tu cliente ideal escribe en Google.
Para el contenido, parte de las preguntas reales que te hacen en las primeras llamadas. Cada una es un artículo.
Si ofreces también sesiones presenciales, crea una ficha de Google con tu dirección; si no tienes local y solo atiendes en remoto, Google no la admite. Google exige que el negocio tenga una ubicación que los clientes puedan visitar o que se desplace a ellos. Detalles de coste de la web en cuánto cuesta una web profesional.
3. Un recurso gratuito para captar contactos
Quien visita tu web por primera vez rara vez te contrata ese día. Un recurso gratuito (una guía breve, una plantilla, un test de autoevaluación, una checklist, un mini curso por correo) te da su correo a cambio de algo útil.
Cómo hacerlo bien:
- Que resuelva un problema concreto y pequeño de tu cliente ideal, no que sea un folleto de tus servicios.
- Que sea fácil de consumir en diez o quince minutos.
- Que lleve a un siguiente paso natural: una llamada de orientación, una sesión de diagnóstico.
- Que el consentimiento sea claro. La Ley 34/2002 (art. 21) prohíbe las comunicaciones comerciales por correo electrónico que no se hayan solicitado o autorizado, con la excepción de la relación contractual previa para servicios similares. El RGPD pide un consentimiento libre, específico, informado e inequívoco; la AEPD rechaza las casillas premarcadas. Una casilla propia para recibir información comercial, sin marcar, y un enlace de baja en cada correo.
- Política de privacidad que diga quién eres, para qué usas los datos y cómo ejercer sus derechos.
Un ejemplo de nuestra casa: el checklist de la ficha de Google es un recurso gratuito que lleva a una auditoría. Con la misma lógica, tu recurso lleva a una conversación.
4. Tu red y las conversaciones directas
Al empezar, lo más fiable suele ser hablar con personas que ya te conocen, antes que montar campañas.
- Haz una lista de cincuenta personas de tu entorno profesional que podrían necesitarte o conocer a quien te necesite. Escribe a cada una de forma personal, sin plantilla.
- Pide presentaciones concretas: «¿Conoces a alguien que acabe de asumir un equipo?» funciona mejor que «si conoces a alguien…».
- LinkedIn tiene sentido si tus clientes son profesionales o empresas. Un perfil que diga lo mismo que tu web, publicaciones breves sobre lo que sabes y mensajes directos a conocidos, no a desconocidos con una plantilla.
- Charlas y talleres en empresas, asociaciones o escuelas de negocio: te ponen delante de decisores con tiempo para conocerte.
- Colaboraciones con otros profesionales que no son competencia: consultores, formadores, abogados laboralistas, psicólogos (que derivan a coaching a quien está bien y quiere crecer).
Las redes sociales abiertas (Instagram, TikTok) pueden ayudar a ser conocido, pero tómalas como un canal más, no como el sistema.
5. Precio y propuesta
Muchas personas deciden contratar coaching después de una conversación, no solo de leer una tarifa. Esto ayuda:
- Una llamada de orientación corta (quince a treinta minutos) en la que escuchas más de lo que hablas.
- Una propuesta por escrito con el objetivo acordado, el formato, la duración, el precio y las condiciones de cancelación.
- Un precio que puedas explicar, y por programa más que por hora.
- Sin promesas de resultados. Prometer lo que depende del cliente es publicidad engañosa. Describe el proceso y lo que haces tú.
Coaching y psicología: la línea legal
Esta es la parte que más conviene tener clara.
| Frase | Situación | Por qué |
|---|---|---|
| «Te acompaño a definir tus objetivos profesionales» | Adecuado | Describe un proceso de desarrollo |
| «Programa de ocho semanas para ganar claridad en tu carrera» | Adecuado | Formato y alcance claros |
| «Coach certificado ICF (nivel ACC)» | Solo si lo tienes | Credencial voluntaria, verificable |
| «Trato la ansiedad y la depresión» | No usar | Tratar trastornos es actividad sanitaria |
| «Terapia» o «psicoterapia» | No usar | Puede inducir a error sobre tu titulación |
| Presentarte como psicólogo o usar «psicología» como título | Delito de intrusismo | Atribuirse una titulación que no se tiene |
| «Resultados garantizados» | No usar | Publicidad engañosa |
La Declaración Institucional del Consejo General de la Psicología sobre el coaching (mayo de 2019) deja clara la posición de ese colectivo: sostiene que el coaching trabaja con procesos psicológicos y advierte de que las prácticas por personas sin cualificación en psicología pueden ocasionar daños importantes a la salud. Es la opinión de un colegio profesional, no una ley sobre el coaching, pero marca dónde se vigila.
El coaching no es actividad sanitaria, así que no le aplica la publicidad sanitaria del RD 1907/1996 mientras no lo anuncies con finalidad sanitaria. Si lo haces (por ejemplo, «supera tu ansiedad»), cambias de terreno.
Una regla práctica: si el problema que describe tu cliente es un síntoma o un diagnóstico, no es para ti: derívalo.
Qué cuesta montarlo
Para un coach por cuenta propia, el Plan Consulta es 500 € de entrada más 39 €/mes (sin IVA): web de 4 a 6 páginas, SEO base y enlace a tu agenda. Si no quieres pagar una entrada, hay una alternativa de 69 €/mes durante 12 meses y después 39 €/mes. Está en planes y precios.
Un plan de 90 días
- Días 1-30: decide tu especialidad y tu cliente ideal; escribe la oferta en una frase; haz la lista de 50 personas.
- Días 31-60: publica tu web con inicio, servicios y «sobre mí»; crea el recurso gratuito y la página donde se descarga.
- Días 61-90: escribe un artículo por semana que responda a una pregunta de tu cliente; habla con diez personas de tu lista; da una charla o taller; ajusta con lo que aprendas.
Más ideas en el hub de marketing para coaches y en publicidad de terapias alternativas, si tu oferta se acerca al bienestar.
Preguntas frecuentes
¿Hace falta una titulación para ser coach?
En España el coaching no es una profesión regulada: no existe una titulación oficial que lo habilite. Hay formaciones privadas y credenciales de asociaciones, como las de la International Coaching Federation (ICF), que son voluntarias. Lo que sí está regulado son las profesiones sanitarias, y no puedes presentarte como si lo fueras.
¿Puedo tratar la ansiedad o la depresión como coach?
No. Tratar trastornos es actividad sanitaria, reservada a profesionales titulados. Un coach trabaja con personas que quieren mejorar objetivos, decisiones o habilidades. Si una persona llega con un problema de salud mental, lo responsable es derivarla a un psicólogo o médico.
¿Qué pasa si me presento como psicólogo sin serlo?
Es intrusismo profesional, que puede acabar en condena penal. En 2023, según una noticia publicada, el Juzgado de lo Penal n.º 3 de Valladolid condenó a una mujer que atendió durante meses a un menor presentándose como psicóloga cuando solo tenía formación como coach: multa de 5.400 € e indemnización de 3.000 €. La condena se basó en el engaño sobre la titulación, no en practicar coaching.
¿Necesito número de registro sanitario en mi web?
No, si tu actividad no es sanitaria. Tampoco te aplica la publicidad sanitaria, pero sí la normativa general contra la publicidad engañosa. Eso significa no prometer resultados que no puedas garantizar ni inventar credenciales o clientes.
¿Puedo poner testimonios de clientes?
Sí, con su permiso por escrito y siendo veraces. Los testimonios falsos o inventados son una práctica engañosa. Evita que cuenten que el coaching «curó» un problema de salud.
¿Puedo enviar correos a quien se descarga mi recurso gratis?
Sí, si lo ha aceptado de forma clara. La Ley 34/2002 (art. 21) exige consentimiento previo para las comunicaciones comerciales por correo electrónico, salvo que haya una relación contractual previa, y obliga a ofrecer una forma sencilla de darse de baja en cada mensaje. El RGPD pide que el consentimiento sea libre, específico, informado e inequívoco, sin casillas premarcadas.
¿Merece la pena una web si tengo mucha actividad en redes?
Sí, porque es el único espacio que no depende de un algoritmo ni de las condiciones de una plataforma. Una web con tus temas posicionados sigue trayendo contactos mientras no publicas, y es donde conviertes a quien llega desde cualquier canal.
Fuentes
- Declaración Institucional del COP sobre la Psicología Coaching (24 de mayo de 2019) (Consejo General de la Psicología de España (Infocop)) · consultado el 7 oct 2026
- Multada por intrusismo profesional una coach que se hizo pasar por psicóloga (El Derecho (a partir de Europa Press)) · consultado el 7 oct 2026
- Credenciales y estándares de coaching (ACC, PCC, MCC) (International Coaching Federation) · consultado el 7 oct 2026
- Ley 34/2002, de servicios de la sociedad de la información (art. 21, comunicaciones comerciales) (BOE) · consultado el 7 oct 2026
- Informe sobre políticas de privacidad en Internet. Adaptación al RGPD (Agencia Española de Protección de Datos) · consultado el 7 oct 2026
- Real Decreto 1907/1996, sobre publicidad y promoción comercial de productos, actividades o servicios con pretendida finalidad sanitaria (BOE) · consultado el 7 oct 2026
Información general, no asesoramiento jurídico. La normativa cambia y cada comunidad autónoma tiene la suya: comprueba las fuentes citadas, consulta con tu colegio profesional o con un abogado antes de tomar decisiones.
Escrito por Adrián, fundador de Physis Digital. Publicado el , actualizado el .
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